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建邺“韶华工坊”里的这家小公司,曾参加“伊中贸易论坛”

来源:中国新闻网 发布时间:2024-06-24
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孙青,南京嘉源康孚供应链管理有限公司负责人。

日前,笔者走进“韶华工坊”去该公司探访时,孙青正在用英语跟客户通话,她说那是一位印度客户,双方正在谈一笔小型医疗器具的业务,她的同事,也在旁边与一位外籍人士在整理一些小件的货物。

孙青2004年毕业于南京海事学院,她学的是国际贸易专业,毕业后即从事外贸业务,先是给人打工,后来与他人合作,虽然那段生意做得比较大,但因种种原因还是分开了。2022年7月,她在建邺区的韶华工坊开始了第二次创业,公司的商业模式可谓“多元化”, 既有供应链管理服务,也有物联网技术研发、信息技术咨询服务、进出口代理等,但主要是外贸业务,外销的产品以提升“家庭舒适度”的医疗用品、医疗保健和家居产品为主,其中有血压计、加湿器、轮椅等,这些产品多数销往东南亚国家,而美国及德国等欧美国家的客户,需要的是冰袋、热水袋等家居产品。

近来,由于受到国际间因通胀造成的货币贬值的冲击,其他出口国家的竞争对手因其货币贬值幅度大于人民币,加之欧美一些国家差别性的关税政策,使得孙青公司的生意比以前更难做。以往客户主要是进口商品,如今他们也进口原辅材料甚至机器设备,回去后自己组装或生产。孙青打了一个形象的比喻,以前只出口“鸡蛋”,如今连下蛋的“老母鸡”也出口了,但因“嘉源康孚”在多年的经营中,因诚信经营而积累了一批客户,加之公司的运营机制比较灵活,因此业务总体上还比较好,虽然只有五六位员加两名兼职的外籍留学生,但近两年的年营业额都在300万美元左右,利润虽不算高,但也有10-15个点,公司也因外贸业务持续增长,而被中国贸易促进委员会江苏分会列为出品潜力型企业。

2024年4月30日,孙青作为中国江苏的医疗耗材、家用医疗设备供应商,应邀参加在伊朗举办的“伊中贸易论坛”,当时的伊朗总统莱希出席论坛并致辞,并在论坛上结识一些新的合作单位。

近些年来,孙青在外贸业务过程中,先后走过20多个国家,由于中国的国际地位日益提升,中国产品质量好价格也不高,深受各国消费者的欢迎,所以她遇到的其他国家的贸易伙伴、竞争对手,对她都很羡慕,她自己也感到很自豪。

在营商环境方面,公司一直享受出口退税的政策优惠。遇到像参加德国法兰克福消费品博览会这样的国际性大型展会时会有补贴,因为参加这样的国际大展的成本在人民币10万元左右,要是没有补贴公司是无法承受的,但现在补贴的幅度减少了,但从公司的业务发展情况看,还是需要多参加类似的展览,展示和宣传公司的产品与服务,与原有的客户见面,拓展新的客户,希望政府能够加大支持力度,同时像支持大中型外贸公司一样,给予自己这样小微型的外贸企业提供参加广交会这样展会的机会。

政府关心,省、市、区的外贸、商务等部门,一直关心企业的发展,第一次创业时,在建邺区总工会的帮助下,孙青获得经营所需的贷款;第二次创业后,正值疫情影响严重的时期,但因韶华工坊的“0租金”、“0物业”、“0水电”的优惠政策,每年可为公司省下六七万元的费用,有助于公司度过难关。

针对新形势,公司在继续利用原有传统方式做好出口贸易的同时,也在积极探索直播等电商的营销模式,力争尽快打造B2C跨境业务的网络销售渠道。(汪子轲)

责任编辑:钟梦红